Кто такой риелтор и чем он занимается?


Содержание

Агент – не только связующее звено между покупателем и продавцом недвижимости, посредник при аренде жилья, но и юрист, маркетолог, психолог. Недвижимость детально разбирает, кто такой риелтор.

Рынок недвижимости очень динамичный. В зависимости от ситуации в стране меняется спрос и предложение, постоянно есть риск изменения курса валют или резких «скачков» цены на недвижимость.

Риелтор – это специалист, который выступает в роли «буфера» между двумя сторонами сделки, представляя интересы одной из сторон или сразу двух.

kto-takoj-rieltor

Кем должен быть риелтор?

Агент по недвижимости – это сложная, динамичная и многогранная профессия. Хороший риелтор одновременно:

  1. Продавец. Продавать ему нужно постоянно: себя и свои услуги, непосредственно объект недвижимости.
  2. Аналитик и статист. Только детальная оценка ситуации на рынке, постоянный мониторинг цен и сравнение динамики роста рыночных показателей помогут риелтору быть в курсе всех изменений и грамотно на них реагировать.
  3. Маркетолог, рекламист, пиарщик, контент-мейкер. Сделать правильные фотографии, создать «продающее объявление», написать релевантный текст, разместить информацию – это одновременно и творческий процесс, и сложная наука. Но риелтору придется ее освоить: только тогда специалиста ждет успех в выбранной сфере.
  4. Инженер. Клиенты обязательно захотят уточнить детали плана жилья, узнать о строительных материалах и коммуникациях, которыми оснащена квартира или частный дом.
  5. Юрист. Агент по недвижимости должен знать все особенности законодательства в сфере земельного и жилищного права, следить за обновлениями нормативно-правовых актов и внимательно наблюдать за действиями нотариуса во время подписания договора о купле-продаже.
  6. Психолог. Выслушать все проблемы и запросы, предложить наиболее подходящий вариант с учетом психотипа и особенностей характера клиента, создать благоприятную обстановку для обеих сторон во время просмотра – это и многое другое должен сделать хороший риелтор.
  7. Менеджер. Организация собственного рабочего распорядка, переговоры с другими специалистами, сопоставление времени заказчиков – у агента должны быть хорошие лидерские качества и организаторские способности.
Читайте также:
Покупка квартиры с маткапиталом: шесть главных заблуждений

Успешный риелтор не просто совмещает эти специальности, но еще обладает особым талантом – интуицией, даром убеждения и удачей.

Требования к риелтору

Интересно то, что на риелторов не учат в университетах: в эту сферу чаще всего переходят из других отраслей, приближенных к продажам или работе с людьми.

Обычно для того, чтобы стать риелтором, от человека требуется только желание, возможность пройти курс обучения и старания на новом месте работы.

kem-dolzhen-byt-rieltor.

Основные требования к претенденту на роль риелтора:

  • гражданство;
  • владение ПК – агенту нужно создавать свою базу клиентов в CRM-системах;
  • грамотная устная и письменная речь.

Работодатель может предъявлять к будущему агенту по недвижимости дополнительные требования, такие как:

  • документы о высшем образовании в сфере экономики, права, маркетинга;
  • водительское удостоверение и личное авто;
  • опыт работы в сфере коммуникаций;
  • опыт работы в сфере продаж.

У каждого человека есть шанс проявить себя на собеседовании с руководителем агентства недвижимости и показать свое желание работать.

Как стать успешным риелтором?

По ошибке многие считают, что агент по недвижимости просто ищет подходящие объявления в сети и сопровождает клиентов во время просмотров. Но это далеко не так. Первый шаг на пути к успеху в риелторском деле – это осознание объема работы.

Хорошо, если у начинающего агента за плечами есть опыт работы в сфере продаж – консультантом, страховым или туристическим агентом, маркетологом. Также пригодятся новичку навыки, полученные на работе в любой сфере, где происходит постоянное общение с клиентами.

kak-stat-uspeshnym-rieltorom

Маркетологи, психологи, люди творческих профессий и педагоги также получают дополнительный «бонус» на старте риелторской карьеры.

Но, как показывает опыт руководителей агентств недвижимости, часто успешными риелторами становятся женщины после выхода из отпуска по уходу за ребенком, которые мечтали реализовать себя в интересном деле.

Читайте также:
Зачем и для чего нужен риэлтор клиенту

Главные ключи к успеху в этой сфере – это активность, целеустремленность, терпение, настойчивость и готовность постоянно развиваться. Также обязательно помогут юмор, умение учиться на собственных ошибках и нацеленность на положительный результат.

Что входит в обязанности риелтора?

Обязанности риелтора зависят от того, кто обратился к агенту по недвижимости. Сопровождая покупателя или продавца, арендодателя или человека, который находится в поиске жилья, специалист выполняет различные функции.

Если обобщить основные обязанности агента, он должен:

  • производить регулярный обзвон потенциальных клиентов;
  • проводить консультации по вопросам операций с недвижимостью для привлечения новых клиентов;
  • постоянно развиваться в профессии – посещать тематические курсы, семинары, мастер-классы, самостоятельно изучать изменения в законодательстве;
  • удовлетворять запросы клиентов – предлагать подходящие варианты недвижимости для покупателей и находить желающих заключить сделку для продавцов;
  • заключать договоры на услуги компании;
  • формировать и вести собственную клиентскую базу;
  • соблюдать все законы, которыми определяется деятельность риелтора.

Спектр ответственности и обязательства агента важно прописать в договоре об оказании риэлторских услуг. Подписывая такой документ, клиент страхует себя на случай форс-мажорных обстоятельств и получает возможность требовать от агента выполнения его прямых обязанностей, которые прописаны в договоре.

Как зарабатывает риелтор?

В зависимости от формы работы агент может получать фиксированную ставку и процент или только комиссионные от сделок. Особенность финансового вознаграждения риелтора заключается в том, что оно зависит от суммы продажи и передается уже в момент подписания финальных бумаг о переходе права собственности. Таким образом, во время подготовки договора купли-продажи агент не получает зарплату: клиент ограничивается небольшим авансом.

Но даже если риелтор работает от имени агентства, он не застрахован от неудач в финансовом плане: в любой момент руководство компании может объявить о кризисе и сократить расходы на фиксированную зарплату сотрудникам, оставляя им только заработок с процентов от сделок.

Читайте также:
Кому будет трудно получить ипотеку в 2024 году

Процентная ставка риэлтора в процессе подготовки объекта для купли или продажи составляет от 2% до 10% от общей суммы сделки – все зависит от опыта агента, его имени и формы работы. Процент в агентстве обычно несколько выше, чем у частных риелторов, но клиенты предпочитают обратиться в компанию, чем довериться неизвестному предпринимателю.

kak-zarabatyvaet-rieltor

Нет предела совершенству

Таким образом, в работе риелтору понадобятся знания из разных сфер: юриспруденции, экономики, маркетинга, менеджмента, психологии. Также у представителя этой специальности должны быть развиты навыки общения, убеждения, умение принимать решение в стрессовых ситуациях и планировать собственный график.

Грамотный специалист с широким кругозором, человек с эрудицией, харизмой и желанием постоянно развиваться: говорить о том, кто такой риелтор высшего уровня, можно долго. Все эти качества важны: они помогут агенту реализовать себя в сфере продаж на рынке недвижимости.

logotip-barsa

В статье использованы материалы с ресурса: https://www.jcat.ru/realty/blog/kto-takoj-rieltor-i-chem-on-zanimaetsya/


Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

yandex-uslugi